《干就对了》读后感
这本虽然是企业管理类的书，但是读起来通俗易懂，不难理解。正如书中所言“管理是相通的”，我们的教育教学管理同样可以借用此书中理念，借鉴此书中做法，运用于我们的教育实践。
【共读札记】
管理都是相通的
——《干就对了》读后感
《干就对了》是马云口中的“定海神针”、阿里铁军原主帅俞朝翎先生所著。书中所讲述的知识全部来自系统的管理理论，但是又有自己的实战体会，用作者俞朝翎的话说:“有一线业务管理者的手感。”
这本虽然是企业管理类的书，但是读起来通俗易懂，不难理解。正如书中所言“管理是相通的”，我们的教育教学管理同样可以借用此书中理念，借鉴此书中做法，运用于我们的教育实践。
殿前拾得露华新
书中隐藏着很多散落在字里行间的珠玑，尽管细微，但是耐看，精致，唯美。特意收录部分作为自己闲暇时间来慢慢品味。
♦人的问题具体包括“人的能力”和“人的心态”两个方面。（P9）
♦管理一定不能是死板、冷冰冰的规章制度，必须是一个温暖的东西。（P4）
♦一千个读者，就有一千个哈姆雷特，就是因为每个人的心都不一样，也就是每个人的思维方式、价值认知、兴趣爱好、内心需求都不一样。（P8）
♦拒绝短期快感，学会延迟满足。（P15）
♦管理者要做到“山不过来，我过去”。（P11）
♦如何建立领导力。我总结了五个法则：内心要有大爱，要使众人行，要以身作则，要让团队看到美好的未来，要带领团队不断进取。（P22）
♦做业务就像谈恋爱，讲究看对眼，不能一厢情愿。（P42）
♦“让家庭生活更幸福”，因为集团的所有项目都是以家庭为基本单位的。（P49）
♦什么叫作优势，优势就是要打造差异化。（P42）
♦我们在碰到友商的时候会遵循销售的规律：一流卖理念，二流卖价值，三流卖产品。（P42）
♦大家都知道美国总统是谁，但很少有人知道副总统是谁。”第一代表的是一种身份，也有极大的品牌价值和知名度。P51
♦什么叫作人才？剩下的人，才能叫人才。P105
♦在阿里，合理的叫锻炼，不合理的叫磨炼。P106
扣动员工的心灵扳机
马云有一句名言：“人是目的，不是手段。”而要解决管理上的最大问题，不是靠理所当然的强压，而是回归到人性和人心。“知人心、懂人性”这六个字，是管理永远的底层。而要解决“人”的问题，最根本的就是——扣动员工的心灵扳机。
让大家从内心认可——
我的这份工作很重要，我必须要做好！
这件事情我责无旁贷，没人做，我来做！
我要努力帮助团队去进步！
这个月快结束了，我一定要冲刺一把！
......
事实上，员工心灵被扣动后带来的向上的动力，远远大于被批评后带来的向下的阻力，因为前者是顺应人性，后者是和人性较劲，前者的力量是两个人的合力，后者的力量是一个人的力量再减去被批评带来的阻力，效果自然可想而知。
在学校里，老师要激发、维持个体对学习自愿主动、积极探索的内在动力。比如，设立学习阶段性目标，培养学生学习动机；利用生涯教育，激发学生动力；认可学生的努力过程，增强其学习动力；认可努力的过程，使学生体验到不管是成功还是失败，以努力程度来衡量，从而增强学习动机。
无论从教学手段的角度还是教学目标的角度，扣动学生的心灵扳机，动机激发都很关键。没有动机就没有动力，没有扣动，学生就不会思考。
管理中的“破窗理论”与“蟑螂理论”
有人做过一个实验，找到一个有很多窗户的大楼，并打破其中的一扇窗户，结果没过多久整个大楼的窗户都被砸了。这个故事告诉我们的就是要警惕任何细小的错误，不然小错误不改，很多大错也就来了。在阿里，要求管理者不能对任何小错放任不管，看到破窗立马补上，该处罚的就处罚，细小的违规管理好了，大的错误就不会触犯。这就是有名的“破窗理论”。
破窗理论更适合于学校管理中的校园环境建设，因为当学生置身于美的环境中，他的内心深处就会受到美的影响和感召，就会在美的感染下，下意识的维护这个美的感觉。如，当校园里一尘不染时，学生在这样的环境下，也会自然而然的将废纸扔到垃圾箱里，而当校园里废纸遍地时，别说是学生，就是老师或者其他人员也会无心的将手中的废纸自然而然的扔在地上。再如，当教室内的环境比较舒心，并且教师要求也到位的话，一般情况下，学生不会无心的打破这个温馨的环境，而是自觉不自觉的维护这样的环境。又如，当所有的学生集中精力听课时，偶尔有的学生不会或者不理解，他也会刻意的保持冷静的状态，而不好意思打破这个状态。对于学校管理来说，精细化管理其实就是管理的一种状态。
再说，蟑螂理论。意思是当看到一只蟑螂时，要意识到这只蟑螂背后可能有一窝蟑螂，真实情况可能比表面所见严重得多。在管理上，有些东西是要追根究底的，不能只看表面，要看后面的源头是不是有更重大的问题。
蟑螂理论就是要让我们看到问题背后的问题，一点小问题出现，可能背后隐藏了更多漏洞。正所谓一叶知秋，见微知著，防患于未然。这个现象恰恰说明了在量变引起质变后我们才发现问题的事实，问题能被我们自然而然发现，那证明问题已经积累到了一定程度了。我们不能被问题吓到了，要做的不是等待问题的到来，而是主动出击，解决问题。它提供给我们一种新的思考方式，让我们面对问题时更加有力。